Estudio del segmento de la cartera de clientes, tipo y numero de créditos, canales y formas de venta.
Evaluación de la disponibilidad de medios internos y de la disposición de la institución al desarrollo del proyecto.
Identificación y evaluación del mercado de los actores externos necesarios para implementar el negocio.
Potencial del negocio
Cambio de paradigma del negocio:
Hoy existen nuevos modelos de intervención con expertise de última generación en la venta masiva, con resultados que multiplican los ingresos bajos que habitualmente se reciben hacia escalas muy superiores.
No se trata solo de los diferentes elementos que se incorporan al modelo de venta, sino principalmente en el “como esos elementos se incorporan, capacitan, motivan y gestionan en el tiempo”.
Se compromete una proyección de ingresos en el tiempo en base a los datos y características de la institución y según la realidad del mercado vigente, pero siempre esa proyección será hasta 100 veces los actuales ingresos.
Firma de convenio comercial y de confidencialidad de datos
Definición de responsabilidades:
Generar un contrato y plan de trabajo entre las partes en conformidad con los objetivos y normas acordadas.
Definición de los encargados del proyecto y sus roles asociados.
Realización del plan piloto.
Estudio de la regulación, legislación laboral y comercial
Ambiente libre de riesgos:
Confirmar que no existan impedimentos legales, laborales y/o normativos para el negocio.
Asegurar que las características de la implementación sean afines con la normativa interna de la institución.
Desarrollar el negocio en un ambiente libre de riesgos reputacionales y operacionales, implementando medidas especificas y permanentes de capacitación, gestión y seguimiento de normas e instrucciones.
