Determinación del ratio de cruce de venta en el tiempo. (no debería ser menor al 80% al año 5).
Determinación de los incentivos, campañas de venta, premiaciones y eventos motivacionales.
Planificación de las capacitaciones de la fuerza de venta: regularidad, reforzamiento y pruebas de idoneidad.
Comprometer con la Institución un aporte no menor al 25% a sus utilidad finales al año 5° y siguientes.
Definición de los productos a comercializar
Análisis de los productos a comercializar masivamente, en base a:
· Facilidad y rapidez en explicarlos,
· Necesidad percibida por los clientes,
· Exclusiones y condiciones de contratación,
· Rapidez de liquidación y velocidad de pago de los siniestros,
· Tangibilizadores asociados,
Análisis de los productos factibles de ofrecer, priorizados por conveniencia del canal de ventas según su mayor potencial de ingreso y rentabilidad.
Definición de responsabilidades
Definición y establecimiento de la tareas, roles y responsabilidades de cada parte en el proyecto y compromiso a realizarlas para lograr el éxito del proyecto en cada una de sus etapas.
Definición de los canales de distribución
Análisis de prioridad de implementación de cada producto, también según su potencial de ingresos y rentabilidad.
Análisis del canal apropiado para la venta del producto más rentable.
Análisis del modo, momento y gestión de la venta.
Identificar el canal de ventas / distribución de mayor potencial para los productos seleccionados por rentabilidad.
Exclusividad del canal para venta del Seguro Voluntario determinado.
Estudio de socios (compañías locales y reaseguradores)
Búsqueda y evaluación de nuestros potenciales mejores socios estratégicos entre las compañías de seguro y reaseguradoras del mercado local o internacional.
Una vez identificados, invitarlos a ser parte del proyecto.
Definición de precios, modos de pago y medio de pago
Estudio del cliente objetivo, forma de pago de las primas y de los mecanismos de recaudación.
Definición y elección de puntos de venta, localizaciones y mejores momentos para la comercialización de los productos.
